“编”看“编” 说巴黎马展

在马产业中，可以最大限度地汇集骑马人群，促进行业交流和产业升级的无疑当属展览会了。在欧美马术发达国家，大大小小的马业展览会全年有几百场，这里面有如西班牙马展等单项品种的展示会，有如英国的温莎马展、德国的科隆马展、意大利的维罗纳马展等大型的综合类展览会。这里要说的巴黎马展就是综合类展览会中最成功的范例。

每年 12 月举办的巴黎马展是全世界最有质量的综合马展之一，它的质量体现在展商数、观众人数、比赛级别以及各种综合表演马秀上面。有人说：“要想了解马术运动和马产业在法国的发展，来一次巴黎马展就够了”。于是 2017 年的 12 月我就带着这样的想法来到了巴黎。

通过法国马业联盟（UNIC）会长 Erik 先生的介绍，我们得知，2017 年的巴黎马展有四个主要板块：体育与赛事、表演与活动、繁育与售卖，以及马科学与福利科普板块。展示和售卖是所有展览会基本的呈现形式，巴黎马展现场展示区域分为数个巨大的展厅，从日常的马术用品、马场建设设施到专用汽车和马匹繁育销售应有尽有。看到现场不禁让人感叹：马竟然可以带出来这么庞大、成体系的产业。日常的马术用品区域很大，占整个展会的四分之一，大都是使用量很大的消耗品。这个区域也是汇集最多观众，现场购买商品最多的地方，就像一个巨大的集市。这里面有普通的量产产品，也有马具家族的百年传承品牌，甚至是全球奢侈品的大牌产品。法国马鞍所代表的皮用马具在展会上非常抢眼，展位很气派也很有设计感，有的马鞍等皮具产品如同艺术品。在外行人看来一个简单的马鞍就有几十个细分种类，里面讲究很多，尤其是随着科技的进步，马鞍的设计和制造也在更新迭代，很多“人性化理念”正在一步步融入其中。

马匹展示与售卖也是展会重要的组成部分，在马展现场你可以找到各个品种马的信息。一个小的亮相区域用来轮番展示这些马的外形和运动能力，马商当然懂得马厩里的马和运动时的马是完全不同的状态，从现场的受关注度来看，马匹交易在法国也是不小的市场。在拥有三十多年历史的法国芳斯（Fences）拍卖展位前，我们了解到芳斯拍卖每年举办 3-4 场运动马的专场拍卖。每年八月底在枫丹白露举办的一年一度的芳斯年轻马精选拍卖会（Elite）是年度重头戏，至今已售出高达 6000多匹来自欧洲各国的优选运动马，买主来自全球 40 多个国家。这个拍卖行有一个类似“星探”的马匹专家团队，他们每年在法国以及欧洲其他国家甄选顶级马匹，经过马匹的来源证明等诸多严苛的条件筛选后方可列入拍卖马匹序列。据说，最为中国马迷所熟悉的里约奥运会法国马术冠军马波士迪（Bosty）就是在芳斯拍得。

除了相对传统的产业外，一些互联网思维的创新产品在展会上也有出现，但都不是主流。有一个网上共享教练资源的网站，任何一个注册骑手都可以把自己骑马的视频上传，网站的注册教练会一对一地给予视频教学，通过互联网来实现马术现场教学。另一让我印象深刻的是一件带有传感器的马衣，给运动马穿上这种马衣可以通过网络实时观测一匹运动马的日常状态，此外它有帮马匹去除赛后疲劳等功能。

展会每天汇集大量的骑马群体，在展示区附近展会还专设一个讲座区域，主要目的是推广马福利与健康维护知识。在这里，法国马兽医协会举办的各类关于马匹健康、饲料、马房管理、马行为、马的运动技能等主题讲座深受爱马人士的欢迎。给我最大触动的是，马术运动是一套完整的调训饲养管理体系，对专业有正确的认知在马行业真是非常重要。

巴黎马展的组织者们非常重视马术赛事和展会的结合，这次马展容纳了浪琴巴黎马术大师赛和全法各类马术比赛 60 场之多，比赛也囊括了场地障碍、盛装舞步、三项赛、马背体操、马术越野、矮马游戏，工作骑乘和西部马术等几乎全部的流行项目。当然这里面不仅仅是职业级别的国际比赛，也有如俱乐部级别和矮马级别的全法比赛，展会的目的只有一个——最大限度地满足广大马术爱好者的参与需求。

巴黎马术大师赛是赛事板块中的重中之重，也堪称商业马术赛事的典范，不仅仅因为这个赛事是最高级别的五星赛事，更因为这个赛事的承办方 EEM 的精心策划与设计使得它足具调性。观众从停车场走进这个赛场的时候，恍如走进了一个时尚秀场。和其它马展区域不同，大师赛区域的展位每一个都是精心装饰，高档马具、马艺术品陈列其中，穿过训练场和主场间的马匹通道可以看到 6000 个座位的障碍赛场，这里就如同中央舞台，“We ride the world“的字样在明亮的灯光衬托下更显突出。看到这些你一定感受到这就是高级别马术赛事该有的样子。在这里，骑手和马就是演员，障碍场地就是舞台。把灯光、音效、舞美等现代舞台手段融入到马术赛事之中，这样的比赛就会让人赏心悦目。看来一个成功的赛事需要融合艺术、人文、商业和竞技体育的方方面面，而把马术赛事办成超越体育赛事本身的商业化平台，更是巴黎马术大师赛给我的最深的印象。巴黎马术大师赛赛场设置 6000 个座位，马场长边一侧全部是VIP 席位，所有的餐食服务都是五星级标准，场场爆满意味着不斐的门票收入。电视等传播手段的介入让许多国际品牌赞助商趋之若鹜。

对于一个好的商业马术赛事组织而言，竞技水平是硬指标，说白了就是什么星级的赛事、谁参加、什么马参与；人文、艺术、观众和商业运作是隐藏在后面的软实力。对于目前我们中国的赛事组织者来说，硬实力是骑手和马匹体现出来的，花钱请可以实现，软实力提升需要群体认知，更需要时间的沉淀。

也许是法国人的幽默、自由的天性让他们在全球马术表演领域中占有非常重要的位置，据此理解巴黎马展把马术表演作为一个单一的板块也就不足为奇。一连串的设计首先体现在“舞马之星”比赛上，组委会每年都会选出年度最为优秀的马术表演艺术家来现场竞演并设立创新大奖，奖项只颁发给那些有创意、有个性且未被大家熟知的项目。2017 年，Scarcell Therapeutics 获得本年度创新大奖后，就盛赞该奖项所传达的积极意义。

“马之夜“作为巴黎马展的重要表演活动也是组委会设计的浓重一笔，它足具新意地把室内越野和马术表演有机地结合起来。由 Forestier 赞助的 L’X-TREM 定向越野赛事集合了法国定向越野骑手、三项赛骑手和西部马术骑手，跨越门户的他们一同来到这里参加对手项目的比拼本身就很有娱乐意味。在表演中，西部马术比赛也随着著名的马上格斗项目的回归而迎来展示高峰，西部驭马术、平地展示、工作骑乘，各种多元骑术风格的展示让人大开眼界。

巴黎马展太大，我不可能面面俱到地陈述所见，最后说说巴黎马展赛后的官方统计数据：9000 平米的展示面积、139500 的累计观众人数、273 个展商、60 个比赛场次、13个比赛项目、8500名夜场马术表演观众、150000名社交平台关注人数，每一组数字都代表着这个活动的规模与产业活力。而在我看来，接地气的巴黎马展和纯粹阳春白雪高大上的巴黎大师赛结合，将最广大的马术人群聚合在一起，给予各个马术项目以尊重，让马上运动最大限度地既贴近广大民众又和市场结合，是巴黎马展深入人心可以借鉴的经验。