认清趋势，直面挑战——马术赛事在中国

我们应该更新、升级自己对于马术赛事的消费形态的观念。让马术赛事能够真正成为引领拉动消费的项目、盈利的项目，而不仅仅是靠拉赞助，或者仰仗主办者自掏腰包。

国务院 46 号文件把马术运动定位于“积极培育的，有消费引领特征的时尚休闲运动项目”。近期国家先后出台了一系列拉动内需，促进内需的政策，包括松绑体育赛事的审批权。国内马术俱乐部已经达到一千八百多家，相应马术比赛的数量也在迅速增加。在这一利好背景下，我们很自然地会提出一个问题：马术赛事作为马产业最活跃的板块是否发挥了拉动消费的作用？

我们应该清醒地看到，国内马术赛事，特别是商业型赛事，或者说敢卖票并真正能够卖票的赛事还是凤毛麟角，恐怕目前还仅限于全运会比赛、鸟巢大师赛、马术世界杯中国区比赛、上海环球马术冠军赛等赛事。马术赛事有十分抢眼的自身亮点，例如，这是唯一一个有动物运动员参加的比赛项目，男女可以同场竞技，且有悠久的文化底蕴等等。但同时作为在现阶段还是一个小众的运动项目，相对其它在国内开展的上百个运动项目来说，马术运动也存在自身的弱点，用通俗的语言或许可以概括为：挺复杂、挺费钱、挺乏味。

挺复杂是由于有动物运动员的参加，马术运动的宗旨又是马的福利高于一切，马术赛事相对其它运动项目的组织运营往往要麻烦很多。除了参赛骑手和随队官员，还要顾及马匹的检疫、防疫、运输、兽医服务等等。

挺费钱是因马术赛事的经费投入相对较大，动辄几十万，几百万。国内几个大型马术商业赛事的投入都是几千万级。如果说马术赛事经费投入的世界纪录，当数北京奥运会马术比赛。由于易地于香港举行，这场比赛总计花掉了二十几个亿，这个记录将很难被打破。

挺乏味是指相对于马术在中国的普及程度和大众对体育赛事的欣赏习惯，马术赛事中一些项目的观赏性不够，比赛形式的重复性过强，容易让并不亲身参与马术活动的普通观众感觉枯燥。例如国内的盛装舞步比赛，特别是规定动作科目，往往看过几个骑手之后，观众也就走了大半。

如何提高马术比赛场馆的粘性，如何留住观众，如何进行赛场相关项目的消费，欧美国家已经发展了一些成熟模式，国内也已经有了一些有益的尝试。简单进行梳理，我们大致可以看到以下几个发展趋势：

首先，马术赛事场馆的运营空间扩展已经不再只限于内场，即比赛场地和观众席，而是在内场和外场两个空间去聚集人气，外场包括赛场周边、开放的观众活动区域、会所、甚至包括马房区。例如，如果留意鸟巢大师赛或者举办赛事最多的北京天星调良国际马术俱乐部，两者近几年的内、外场布局的演进，就会发现外场空间的逐渐扩张。

扩大空间是为了能够填充更多的内容和服务。马术赛事已经不仅仅是在销售门票，与创收相关的消费项目已包括了餐饮、娱乐、体验、亲子活动、展销、购物等诸多选项。今年，应德国 PSI 创始人卡斯曼先生的邀请，我在卡斯曼马术中心观摩了一场国际比赛，出席了在一座有二百年历史的马厩里举行的马秀晚宴，印象深刻。湖南拾上国际马术学院在比赛日举办马厩晚宴，消费的正是文化品味。

随着各类马术节庆活动的增多，不少马术赛事放下身段，主动靠拢嫁接，成为一个节庆活动的板块，充分利用节庆活动的人气，拉动了自身的消费。有一百多年历史的悉尼复活节嘉年华和亚琛马术节，品牌带来的高人气也让其中的马术比赛受益匪浅。

总之，我们应该更新、升级自己对于马术赛事的消费形态的观念。俱乐部不论大小，根据自身条件因地制宜，都可以开拓出适合自己的经营之路。让马术赛事能够真正成为引领拉动消费的项目、盈利的项目，而不仅仅是靠拉赞助，或者仰仗主办者自掏腰包。

今年 9 月 2 日，杭州市市长在雅加达接过亚运会会旗，标志着亚运会正式进入了杭州时间。

1990年的北京亚运会由于马匹检疫问题而没能设马术项目，亚奥理事会和亚洲马术界都深感遗憾。到了 2010 年广州亚运会，广州亚组委知难而退，上书亚奥理事会最好不设马术项目，但被驳回。接下来亚组委的代表又先后游说了香港、澳门和南京，希望易地举办马术比赛，但均未果，最后算是“被逼上梁山”，自力更生在从化建立了无疫区，解决了马匹检疫问题。香港赛马会投巨资在从化建立了马术中心，赛后可使用五十年。由于北京奥运会马术比赛易地香港，广州亚运会马术比赛就成为了中国内地历史上首次举办的，国外骑手自带马匹参赛的最高水平国际马术大赛。

在 2022 年杭州亚运会 41 个比赛大项中，马术无疑是最复杂和最具挑战性的项目。面临建无疫区、马匹检疫和国际运输通道，建国际标准马术中心和设马术分赛区几项挑战。目前杭州亚组委已经确定将马术比赛放到远郊区桐庐县举行。桐庐县距离杭州市区近百公里，需要单独设立一个分赛区，设亚运分村、技术官员分村和马僮村。这一安排需要得到亚奥理事会的批准，也就出现了与广州亚运会马术比赛极其相似的情况。

建设杭州桐庐马属动物无疫区毋庸置疑是杭州亚组委将面临的最艰巨的挑战，因为没有无疫区就无从解决亚运会马术比赛参赛马匹的检疫问题，马匹无法实现入境比赛和赛后返回，也就没有举办马术比赛的可能。斗转星移，无疫区建设要立即着手实施，在接下来的三年多的时间内环环相扣，杭州亚组委大致要完成以下若干工作步骤：

如果提到亚运马术的遗产，除了可以填补杭州没有国际标准马术场馆的空白和搭建浙江马产业的新平台以外，就是继从化之后中国得以建成第二个马属动物无疫区。从化无疫区目前主要作为香港赛马会的赛马场和训练基地使用。由于担心香港博彩赛马和税收会受到影响，香港赛马会尽可能把防疫风险降到最低，因而内地的马匹实际也就很难使用该无疫区。杭州无疫区的建成，将为境外和内地运动马匹的参赛提供专属的流动通道。

目前除了属于刚性需求的杭州要建无疫区，内蒙的鄂尔多斯也宣布了要建无疫区，海南正在制定马产业规划，也提出了将整个海南岛升级为无疫区的计划。北京延庆、成都温江和南京市也先后涉及了无疫区项目的规划。应该特别提醒的是：无疫区实际上是一把双刃剑，一方面，虽然可以为国际马匹来华参赛提供条件，另一方面，也为内地马匹进入无疫区设立了很高的检疫门槛，大大提高了举办国内比赛的难度。对此我们务必要有清醒的认识和相应的对策。

2022 年的中国将上演两场大戏：春节前后，北京冬奥会隆重登场；金秋时节，杭州亚运在西子湖畔拉开战幕。我们预祝杭州亚运会马术比赛能够克服各种艰难险阻，最终取得圆满成功，在中国马术运动与马产业的发展历史上写下浓墨重彩的一笔。