培养青少年“骑士精神”，瑞欧国际探索马术行业新的市场方向 ...

瑞欧国际马术俱乐部是广东省唯一一家马术连锁机构，也是深圳首家室内恒温马术训练基地，采用“Australia Pony Club”的会员体系及考核认证体系。瑞欧国际马术学院含专业马术教学、国际专业马术考级、装备出售、提供马术教育及马术赛事服务，为马术爱好者提供马匹以及国际专业骑术训练课程和场地，同时也为各大赛事及深圳市马术队员提供训练基地。

团队现有教练20名，分布各个场地。教练团队成体系、成建制，配有标准化流程。教练团队配置包括一位国家队总顾问，多名省队退役骑手组成的教练团，并配有外籍教练。瑞欧国际马术俱乐部现拥有4家马场，分布于广东深圳周边，距市区不足半小时车程。

“我是一名父亲，我觉得家长的陪伴对于孩子的童年是非常重要的，在我孩子成长的过程中，我带着他参加各种补习班和兴趣班，我发现如今这些体育培训已经大同小异了，没有非常独特的优势。”瑞欧国际马术俱乐部CEO于恒坤在接受采访时说。“随着现在我们国家教育水平不断提高，家长们对教培行业也越来越重视，而马术是需要人和动物共同完成的一项运动，不论从身心健康还是学业上都能培养孩子各个方面的发展。现在的城市环境给孩子已经减少了很多童年乐趣，很少有孩子能在日常接触到马。”

“当我把想法告诉了我另外一个合伙人，也就是我们瑞欧现在的董事长余喜文先生，我们的想法一拍即合。在2017年的时候，瑞欧在深圳市中心的香蜜湖开了第一家马术俱乐部，建立第一家时困难重重，因为在瑞欧之前几乎没有一家市区的马术俱乐部，所以当时我们瑞欧也开创了在市中心开马场的这个先河。但也得到了很多的认可，招生速度非常快。”

瑞欧国际的在马术行业的探索顺应了时代发展的潮流。加强青少年体育训练、增强青少年体质，提高体育教育的权重、弘扬体育教育的价值，是新时期提高人才培养水平的必然要求。近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》指出，要把学校体育工作摆在更加突出位置，构建德智体美劳全面培养的教育体系；2020年9月22日，习近平总书记主持召开了教育文化卫生体育领域专家代表座谈会，旨在推动青少年文化学习和体育锻炼协调发展。习近平总书记强调：“要树立健康第一的教育理念，开齐开足体育课，帮助学生在体育锻炼中享受乐趣、增强体质、健全人格、锤炼意志。”

骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。建设体育强国非一朝一夕之功。不仅要增加体育基础设施建设、实现体育发展多元化，还有从根本上改变人们的思想。在这一点上，瑞欧国际培养方面的特色和亮点可谓引领潮流。瑞欧的特色和亮点就是培养青少年马术教学，如今的孩子们已经逐渐拥有独立、坚韧、活力、创新这些充满理想与力量的品质，如果能够辅之以一种高素质的培养与教育，可以将人格塑造得更为健全，由此马术运动对于青少年的发展教育也逐渐变得重要。瑞欧国际马术旨在培养青少年的“骑士精神”，锻炼青少年敏捷的思维以及个人的判断能力，促进培养青少年勇敢无畏和坚韧不拔的品质，同时也彰显人与自然和谐共处的理念，让青少年从中获得培养沉稳气质与热爱生活的养分。

目前，瑞欧国际马术已经成为“深港青少年马术公开赛”唯一承办方、“新浪杯未来之星马术大赛”赛事承办方。瑞欧国际马术俱乐部CEO于恒坤表示：“作为社会主义先行示范区也作为大湾区的一员，马术运动和马术培训在深圳大受追捧，瑞欧国际马术能够作为两个大赛的承办方，充分证明了马术运动在大湾区的发展潜力，同时也促进了深港两地文体交流。”

“在此，也希望未来有更多的人了解和参与到马术运动中来，共同推进大湾区体育产业发展，打造一批国际性、区域性品牌赛事，推进马匹运动及相关产业发展，培养新的马术人才，体现马文化在一带一路中的作用。深圳相较于北京、上海等地，青少年马术的培训相对匮乏。希望通过一系列的比赛，能让马术爱好者和喜爱马术的青少年，随时随地近距离专业系统地学习马术。”

瑞欧国际采用的是“Australia Pony Club”的教学模式和考核体系，它是世界上最大的也是最活跃的小马俱乐部协会之一，也是澳大利亚最大的马术组织。拥有丰富的教学推广和会员管理经验。创办于1938年，目前拥有800多个活跃的俱乐部和40,000多个会员。此教学体系非常适合小马教学，也非常容易让孩子接受。

“Australia Pony Club”的宗旨是鼓励青少年骑马，并从一切与马有关的运动中获得乐趣，同时，也提供符合国际规范的马术教学，循序渐进地引导会员对马匹进行正确的照料，培养青少年的责任感、沟通力、自主能力、自信心和团队精神。推广最高理念的运动员精神、人生准则和忠诚的品质，从而培养青少年顽强的性格和自律的品德，而这也是瑞欧国际的发展目标和宗旨。

从2017年6月份在香蜜湖成立第一家马术俱乐部以来，瑞欧国际也面对了场地的不稳定、土地的使用权等各种各样的问题，直面困难，坚持不懈让瑞欧能够实现目前四家马场同时经营的规模，其中有两家更是在2020年9月和11月相继开业。疫情发生以后，选择继续去扩大经营的原因是瑞欧对目前的市场还是非常有信心。“中国马术的大环境是非常好的，我们从业者要站在更高的维度上去考虑，并且要能够适应环境，现实环境要求我们向前，企业的发展不进则退。”CEO于恒坤坚定地表示。

“我一直想区分的是马术市场和市场马术，其实这是两个概念。马术市场是指我们现在整个国内的一个氛围，是整个的经营状况；有关市场马术，我总结的经验是要去制定跟市场、跟教培行业相关的服务，要在教培行业以外、马术衍生品上去花些心思，把它做成市场马术。”

“马术俱乐部本身的盈利状况是不太乐观的，最大的问题出在场地的使用率上，一个几千平方的场地，收费再高，坪效和成本都不成正比。所以要在开发马术相关市场，在衍生品和文化上面下功夫。”

除了拓宽马术市场的发展方向，探索马术衍生品，瑞欧的第二个目标就是让深圳的马术去标签化、去贵族化，让马术运动能够走进每一个中国家庭。

“因为马术项目本身的特性，要求瑞欧国际本身一步一个脚印，一点一点发展，因此我并不希望把它做得太快，一定要把基本功扎实了。让当地人慢慢了解马术，逐渐感受到马术的魅力。疫情过后，瑞欧计划开通马术游学项目，让我们的孩子能在假期到欧洲当地的马场体验，近距离的感受马术文化。进一步探索出适合我们广东的完善马术教育体系。”

现在瑞欧国际已经拥有1200多名会员，未来，瑞欧还将一步一个脚印，稳扎稳打地去服务，精准地把握每一位会员的动态及对公司的建议，及时去与会员沟通，反馈建议并逐渐完善。瑞欧国际马术的企业文化是“执行力”。执行能力胜于一切，能够从香蜜湖畔第一家马术俱乐部发展到现在4家马场，团队没有强有力的执行力的话，是根本做不到的。

发展马术相关市场、实现马术去标签化、去贵族化，并探索出一条广东的完善马术教育体系的道路上不能缺少“执行力”，下一步，瑞欧将传承“执行力”的企业文化，培养青少年的“骑士精神”，塑造更健全的人格，为建设体育强国贡献自己的力量，并逐步探索出一条适应广州、深圳本土的马术行业新的市场方向。