全球赛马投资策略——以玉龙赛马十年投资为例

玉龙马业是近年来国内赛马界的代表性企业。从 2017 年开始，玉龙自爱尔兰“包机”购进纯血马。随后，玉龙又继续发展“玉龙育马者杯”赛事，并在 2018 年两次举办玉龙马匹拍卖会。在刚刚过去的澳洲巅峰赛上，玉龙闸位的夺冠更是国内纯血马界振奋人心的大新闻。

玉龙的多项创新性举动标志着中国纯血马产业的重大突破，其清晰的商业布局和优秀的投资准度为国内寻求发展的马主提供了宝贵的参考样本。

11 月 16 日，在 2018 国际马产业（杭州）峰会暨 CHCF第二届全球马产业高峰论坛上，山西玉龙马业总经理马静讲述了玉龙马业在过去十年来是如何走进马产业，发展品牌赛马和赛事，以及开辟海外投资，完善产业布局的历程。

玉龙马业创立于 2008 年。创办之初，玉龙马业董事长张月胜凭借对马的热爱，走访了多个马术强国，观摩马术比赛，购买马术马。2011 年，玉龙成立了山西省历史上第一支马术队，填补了山西省马术运动的空白。同年 8 月，山西省马术队就在2011全国马术三项赛锦标赛上名列第五，当时的主将那音台凭借着出色表现入选国家队。玉龙马业就这样以组建马术队伍，参与、承办马术赛事，正式踏足马产业。

2011 年，随着对纯血马的兴趣的增加，玉龙马业发生了投资方向上的改变。那一年，玉龙在日本北海道第一次购买了 18 匹纯血马，引发轰动。这次大型购马行为也正式标志着玉龙开始进军赛马产业。同时，修建好的速度赛马赛道首次投入使用，玉龙开始了承办比赛的历史。玉龙马业总经理马静表示，在深入了解马产业，特别是纯血马的商业价值之后，玉龙马业折服于速度赛马的魅力，在 2014年决定专注于速度赛马领域。

据马静介绍，玉龙马业主动借鉴海外经验并结合自身优势，逐步形成了繁育 - 赛事 - 交易 - 训练四大核心业务板块。

近年来，玉龙马业不断从海外购进马匹，开展自己的马匹繁育产业。2017 年 1 月玉龙马业从爱尔兰包机购入 76 匹纯血马，2017 年 6 月自澳大利亚包机购入 81 匹纯血马，2018 年 1 月又继续购入 43 匹纯血马。今年，玉龙品牌马匹“汇通天下”、“玉龙宝石”都在赛事中夺得冠军。

2011 年，“玉龙育马者杯”赛事首次启动。经过八年的努力，“玉龙育马者杯”成为了国内赛马界的一项品牌赛事。赛事大力推动了中国纯血马产业上下游的发展。2017 年，玉龙共举办了 132 场比赛，总奖金 1000 万元；2018 年，111 场比赛的总奖金升级至 1500 万元。随着赛事水平的提升，玉龙的国际赞助体系也在不断扩大——今年来自爱尔兰、英国、法国、澳大利亚的国际赞助商队伍超过 15 家。此外，玉龙马业董事长张月胜作为新任中国马主联盟主席，计划将“联盟”和玉龙的赛事平台优势紧密结合，在明年组织举办一场单场奖金 300 万，以及三场单场奖金 100 万的速度赛。

为满足国内马主马匹交易的巨大需求，玉龙纯血马拍卖会在 2018 年 5 月 18 日初次亮相，开创了国内正规大型马匹拍卖会的先河。在首场拍卖会上，玉龙就创造了 1300 万元的成交额，成交率达到 60.6%，这也象征着“专业化”、“国际化”、“公平公正”的马匹交易平台在国内搭建完成2018 年 8 月 30 日，玉龙秋季拍卖会再次召开。本次拍卖会中，马匹数量较上次直接增加了 101 匹，马匹种类包括纯血马、马术马、阿拉伯马、Pony 马等，总成交额高达1963 万元，玉龙马业一举实现了“全马种”交易的目标。

马静总结到，玉龙的目标是形成产业链，做到产业链上的各点互为补充、协调发展，以马会和赛事为龙头推动国内赛马产业的发展。

“2014 年当我们决定专注于速度赛马时，我们就开始了国外投资。投资范围是繁育种公马和赛事马。4 年来有了不错的回报。我们也在国外积极投放赛事马，参与赛事。在2018 年的巅峰赛上，赛驹‘红达时’（REDZEL）代表玉龙马业赢得冠军，这也是我们国际布局中的一环。”马静认为，投资马业要有重点，分节奏，成体系。在国际投资上，通过赛事筛选种公马，参股国际知名种公马，持有具优良血统的繁育母马，与国际知名牧场展开配种合作，都是玉龙在过去完成的尝试，事实证明这些都是可行且有效的投资途径。

马静分享到，国际马业投资体系分为产业投资和马匹投资。产业投资以牧场为原点，稳步积累饲养、繁育、训练等方面的人才和经验，逐步融入国际马产业。通过以赛事筛选种公马为目标，以参股国际知名种公马为辅助，以持有优良血统的繁育母马为基础，以与国际知名牧场展开配种合作为方式，助力玉龙马业国际投资稳步发展。

马匹投资上，马主首先需要考虑三大方面：血统研究、马匹素质和机构协助。血统研究，即马匹的血统，包括父系、母系、祖父、祖母、外祖父、外祖母、兄弟姊妹等在内的成绩表现。马匹素质，即马匹本身的生理指标，比如身体结构、骨骼、肌肉等。另外，还包括马匹的运动特点，比如奔跑习惯、奔跑意识、步速等。机构协助，指的是专业机构的协助，主要是通过专业机构帮助投资者获取全球马匹的动态信息，像血统表现、交易信息、行业动态等内容。

会上，马静重点推荐了有投资意向的马主参与三岁及以上参赛马的投资。“因为这个年龄段的马匹稳定性高，参赛信息量大，运动成绩预期稳定，在赢得赛事上的回报率更高。”此外，她也以玉龙投资经验为例向参会嘉宾解释了根据马匹性别投资的注意事项，如在周岁马和两岁马投资中偏向选择公马，以及三岁以上马匹偏好选择母马和骟马的原因。

如今的玉龙以参与赛事为突破口，以牧场为发展根基，以发展繁育为重点，以参与国际高等级赛事为目标，成为中国速度赛马界的旗帜，并向海外展示中国速度赛马的力量。“玉龙马业十年的发展历程就是走出去学习，回国实践，再走出去、再学习……多次反复，付出了巨大的人力、物力、财力，取得了经验、教训，也做到了今天的产业布局。”马静说道。她希望通过这次的分享能让更多人对速度马产生兴趣，也希望有兴趣投资速度马的马主和投资人能够少走弯路，用更小的代价享受速度赛马的乐趣。